Eesti eksport vajab hädasti järgmist taset

Pea iga päev võib ajalehest lugeda, et Eesti majanduse aitamiseks ei piisa sisemaise tarbimise kasvust, tuleb oluliselt suurendada eksporti. Väidan, et ka lihtsalt välisturgudele pürgimisest enam ei piisa: eksportimisel on vaja saavutada järgmine tase.

Lühidalt: Eesti ettevõtjad on praegu välisturgudel müügile keskendunud. Üha tiheneva konkurentsiga maailmas pole aga tehingule orienteeritus enam jätkusuutlik. Sellisel viisil eksportides on tarnijaid suhteliselt kiiresti ja kergelt asendatavad ning tahes-tahtmata ei saa meie ettevõtjad mängida rahvusvahelises konkurentsis esimest viiulit.

Lahenduseks on rahvusvahelistumine, suhtepõhine tegutsemine, kus ei panustata mitte niivõrd müüki, vaid ärisuhete loomisse ja hoidmisse. Seejuures pole vahet, kas toodet või teenust müüakse oma kaubamärgi alt või mitte, kas välisriikidest kaasatakse investeeringuid või paigutatakse ise kapitali piiri taha. Suhtepõhine tegutsemine genereerib ise müüki ja käivet ning maandab eos äripartneri kiire väljavahetamise riskid.